Consultoría paraimportadores
Para marcas, importadores, distribuidores y ensambladoras de Latinoamérica y de cualquier país que desarrollan y compran en China: motos a gasolina y eléctricas, tricimotos de carga y pasajeros, y toda la línea de posventa.
Cada proyecto se arma según lo que tu marca necesita, sea grande, mediana o pequeña. Algunos clientes llegan con una idea clara y solo necesitan a alguien en la fábrica; otros quieren revisar todo el portafolio antes de decidir qué desarrollar. En los dos casos el objetivo es el mismo: que el producto llegue a tu país al precio correcto, con la calidad acordada y listo para venderse.
Puedes tomar solo una parte o todo el proceso hasta el primer embarque.
Cada proyecto se arma según lo que tu marca necesita, sea grande, mediana o pequeña. Algunos clientes llegan con una idea clara y solo necesitan a alguien en la fábrica; otros quieren revisar todo el portafolio antes de decidir qué desarrollar. En los dos casos el objetivo es el mismo: que el producto llegue a tu país al precio correcto, con la calidad acordada y listo para venderse.
Puedes tomar solo una parte o todo el proceso hasta el primer embarque.
Estrategia, diseño y desarrollo de portafolio
Una marca de motos o tricimotos no se construye modelo por modelo, sino con un portafolio que cubra los segmentos que de verdad se venden. Revisamos tu portafolio frente a la demanda y la competencia: qué segmentos te faltan, qué modelos se canibalizan entre sí y qué conviene renovar. Trabajo con motos a gasolina y eléctricas, y con tricimotos de carga y pasajeros.
Con eso claro, diseño cada producto junto con el equipo de diseño e ingeniería de la fábrica. Trabajamos con renders y modelado 3D, así que ves el producto antes de aprobar la muestra y los cambios se hacen cuando todavía cuestan poco.
Con eso claro, diseño cada producto junto con el equipo de diseño e ingeniería de la fábrica. Trabajamos con renders y modelado 3D, así que ves el producto antes de aprobar la muestra y los cambios se hacen cuando todavía cuestan poco.
Qué incluye
Análisis de portafolio, demanda y competencia por segmento.
Estilo, gráficas y colores.
Ergonomía, configuración y especificaciones técnicas.
Acabados y paquete técnico para la fábrica.
Renders, modelado 3D y aprobación de la muestra.
Sourcing y negociación en China
No todas las fábricas son buenas en todo. Una puede ser excelente en scooters y débil en doble propósito; otra puede tener buen precio y una calidad que no se sostiene. Selecciono la fábrica adecuada para cada producto y cada segmento, sea de motos, tricimotos o repuestos, según su capacidad real, su calidad y su precio.
La industria china está organizada por regiones: Chongqing, Guangdong, Zhejiang, Wuxi y otros polos tienen fábricas especializadas en distintos segmentos de producto. Con el know-how de años trabajando con sus fábricas, selecciono y desarrollo proveedores en la región adecuada para cada producto, buscando el mejor equilibrio entre competitividad, calidad y logística.
Después negocio precio, mínimos de compra (MOQ) y términos de pago adaptados a tu volumen, para que una empresa pequeña o mediana también pueda comprar directo a fábrica. Apruebo las muestras y controlo la calidad hasta el embarque.
La industria china está organizada por regiones: Chongqing, Guangdong, Zhejiang, Wuxi y otros polos tienen fábricas especializadas en distintos segmentos de producto. Con el know-how de años trabajando con sus fábricas, selecciono y desarrollo proveedores en la región adecuada para cada producto, buscando el mejor equilibrio entre competitividad, calidad y logística.
Después negocio precio, mínimos de compra (MOQ) y términos de pago adaptados a tu volumen, para que una empresa pequeña o mediana también pueda comprar directo a fábrica. Apruebo las muestras y controlo la calidad hasta el embarque.
Qué incluye
Selección y desarrollo de proveedores por región y segmento de producto.
Negociación de precio FOB, mínimos de compra y términos de pago.
Aprobación de muestras.
Seguimiento de producción y control de calidad hasta el embarque.
Repuestos, accesorios e indumentaria: marca propia, empaques y abastecimiento desde China
Los repuestos pueden ser un negocio en sí mismo, no solo soporte de posventa. Ofrezco un servicio llave en mano para tu línea de repuestos, propia o multimarca: desde el diseño de la marca y los empaques hasta el desarrollo de cada parte con sus especificaciones y su codificación.
Cubro todas las familias de repuestos (motor, eléctricos, desgaste, mantenimiento y carrocería) y también accesorios e indumentaria para motociclistas, que completan tu portafolio y suman margen.
Con nuestra base de operación en Chongqing, el corazón de la industria de motos en China, consolidamos pedidos de varios proveedores en un solo embarque y hacemos control de calidad en origen antes de que la carga salga. Así compras a varias fábricas especializadas sin multiplicar fletes ni riesgos.
Cubro todas las familias de repuestos (motor, eléctricos, desgaste, mantenimiento y carrocería) y también accesorios e indumentaria para motociclistas, que completan tu portafolio y suman margen.
Con nuestra base de operación en Chongqing, el corazón de la industria de motos en China, consolidamos pedidos de varios proveedores en un solo embarque y hacemos control de calidad en origen antes de que la carga salga. Así compras a varias fábricas especializadas sin multiplicar fletes ni riesgos.
Qué incluye
Diseño de marca propia y de empaques.
Desarrollo de partes con especificaciones y codificación: motor, eléctricos, desgaste, mantenimiento y carrocería.
Desarrollo de accesorios e indumentaria para motociclistas.
Selección de fábricas y negociación de precio, mínimos de compra y términos de pago.
Consolidación de carga y control de calidad en Chongqing.
Depuración de inventario y relanzamiento del canal.
Lubricantes, neumáticos, baterías y cascos homologados
Son líneas con su propia lógica: especificaciones técnicas, requisitos de importación, almacenamiento, rotación y fábricas especializadas, distintas a las de repuestos y accesorios. Por eso las trabajo como líneas independientes de tu portafolio, con la misma metodología: producto correcto, fábrica adecuada, precio competitivo y calidad controlada.
Qué incluye
Lubricantes para motores 4T: especificaciones, marca propia y envases.
Neumáticos para motos y tricimotos: medidas, tipos de uso y fabricantes especializados.
Baterías para motos y tricimotos: tecnologías, aplicaciones y fabricantes especializados.
Cascos homologados: certificaciones exigidas en cada país, tallas, modelos y fabricantes especializados.
Selección de fábricas, negociación de precio, mínimos de compra y términos de pago, y control de calidad.
marca propia
Creación de una marca desde cero, una marca complementaria para otro segmento, o la actualización de la que ya tienes. Una segunda marca, por ejemplo, permite entrar a segmentos de precio más bajo sin diluir la marca principal. Definimos nombre, posicionamiento, identidad y el portafolio con el que sale al mercado.
Asesoría comercial y financiera
Antes de invertir conviene saber si los números cierran. Analizamos el mercado, el precio objetivo, los márgenes por canal, el volumen, la inversión, el flujo de caja y el punto de equilibrio. Te sirve para tomar la decisión o para presentarla a tu directorio o a tu banco.
proceso
1
Diagnóstico de tu mercado y tu portafolio
Empezamos por entender tu negocio: tu mercado, tus clientes, tu portafolio actual y el precio al que necesitas llegar. Revisamos qué se vende, qué no y qué está haciendo la competencia.
Lo que recibes: una lectura clara de dónde estás y de las oportunidades que vale la pena trabajar.
2
Propuesta y diseño de los productos
Definimos qué productos desarrollar y con qué especificaciones. Diseño cada producto (estilo, colores, ergonomía, configuración) y armo el paquete técnico que va a la fábrica. Con renders y modelado 3D apruebas el diseño antes de producir nada.
Lo que recibes: la propuesta de productos, los diseños aprobados y el paquete técnico.
3
Selección de fábrica y aprobación de la muestra
Seleccionamos la fábrica adecuada para cada producto, según su capacidad, su calidad y su precio. La fábrica produce la muestra, la reviso contra lo acordado y pedimos los ajustes que hagan falta hasta aprobarla.
Lo que recibes: la fábrica elegida y la muestra aprobada.
4
Negociación y control de calidad
Cerramos precio, mínimos de compra y términos de pago. Durante la producción hago seguimiento y control de calidad para que lo que se embarca sea igual a la muestra aprobada.
Lo que recibes: condiciones cerradas por escrito y producción controlada.
5
Embarque y lanzamiento
Coordinamos el embarque, y en repuestos consolidamos la carga de varios proveedores en un solo contenedor. Te acompaño hasta que el primer pedido llega a tu país y apoyo el lanzamiento con tu equipo comercial.
Lo que recibes: el producto en tu bodega y un lanzamiento acompañado.
Plazo
Hasta 4 meses desde la propuesta hasta el primer embarque (más rápido en reposiciones).
Puedes entrar al proceso en cualquier paso: si ya tienes el diseño, empezamos por la fábrica; si ya tienes fábrica, empezamos por la negociación y la calidad.
Hablemos